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卫浴行业发展十大定律

中国建材网】任何行业发展都会经历市场极速膨胀,然后再慢慢萎缩的周期,卫浴行业也是如此。受房地产及业内矛盾的影响,曾经持续奔跑在高速发展路上的卫浴行业不得不逐渐放缓脚步,其实,任何事物都有着自身的发展规律,卫浴企业如果能够看破,定能获取先机赢得市场。
  定律一:从卫浴业现状来看,卫浴企业做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌的重要意义,着手长远发展的中国卫浴企业才会真正下决心打造品牌。
  定律二:中国传统文化是一座金矿,中国卫浴业要再上一个台阶,走品牌之路,开拓国内市场,就要努力从传统文化中提炼出金子,而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子,最好把金子打造成消费者一见倾心的首饰。当然,一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。
  定律三:品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国卫浴业的健康快速发展,自然就制约卫浴企业的国内市场运作,这与中国卫浴老板自身的经历和眼界密不可分。因此,中国卫浴老板必须学会“爬楼”或“登塔”,以站得更高,望得更远。
  定律四:曾经习惯了OEM的卫浴外销企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式,其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势品牌。
  定律五:要运作国内市场,中国卫浴业的服务就必须像中国家电业的服务学习、看齐,否则中国卫浴品牌含金量的提高,必然像瞎子走在阳光下,光明触手可及但永远无法真正拥有。同时,“服务谋略”也将成为中国卫浴品牌崛起的重要路径之一。
  定律六:中国卫浴业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”,在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨,同时在挖掘祖国传统文化的基础上,充分借鉴国外的优秀文化,唯有如此,中国卫浴企业才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。
  定律七:家居连锁大卖场的迅速崛起,零售业态的变革、交融、整合与发展,将逐步影响中国卫浴企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。中国卫浴企业需要在做营销规划之前就认清这一点,以为之做好充分的准备,例如,卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等,否则必然会在“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。
  定律八:“识势”造“英雄”,中国卫浴企业要懂得“识势”,具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说,未来的中国卫浴领导品牌必然属于善于“识势”的企业。
  定律九:核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国卫浴企业发展规模和速度。中国卫浴企业做内销必须弄清楚,什么是运作国内市场的核心竞争力,以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。
  定律十:中国卫浴行业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,如果没有合适的经营战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说市场运作策略,其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。“一切皆有可能”,对于现阶段的卫浴企业来说,这句话绝不是一个“口号”,而是对卫浴业现状的描述,更是对中国卫浴企业快速崛起机会的肯定。

 
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